白酒直销计划书

一．白酒怎么销售？销售计划书怎么写？

1．如果是自己使用，不是对外走形式，直接明了，说清楚具体的执行方案就可以了，如果是对外的，网上有很多模板，可以去看看，对照写就可以了，来点实际的吧，建议：开发企业客户，找到关键联系人，赤狐企业名录可以找到；联系关键联系人，找到关键负责人，一般来讲通过老板可能性会更大，因为他有决策权，不用请示，赤狐crm上的联系人主要就是法人的，这个不难找到；建立长期合作关系，节假日员工福利啊，员工内购啊什么的；这样开发几个大客户，后面就不用愁业绩了。

二．白酒的未来销售计划书，

1．既然是为公司做销售，那就要本着诚实守信，互惠互利的原则，现在的客户也不傻，做市场很辛苦，不能在文字上下工夫，要多栽市场销售上下功夫，最终才能达到战略互赢。

三．跪求人帮我写一份白酒销售计划书。

1．目前国内白酒行业的竞争已达到白热化，可还是有许多新兴企业打破脑袋想要挤入该行业！由此可见这样的暴利的利润还是诱人的！

2．！一个新兴的白酒品牌想要快速进入这一市场并且立主脚步，做好的做法莫过于效仿“金六福”，“贴牌”晋位！

3．！首先你要为自己的品牌找个能够为消费者接受的“文化”背景，说白了就是你所要对该品牌展开的诉求点，例如“金六福”就利用了中国的“福文化”！

4．然后再与知名酒业品牌达成协议，进行“贴牌晋位”，利用知名品牌的名牌效应在市场中快速挤占部分市场份额！

5．！个人认为贵公司既然能够拿下人民大会堂收藏、宴用酒，北大校庆、香港澳门回归指定用酒，全国妇联唯一指定用婚庆用酒这一系列荣誉在国内其他省市应该是占有一定市场份额并且具有一定知名度的！

6．！但是为什么在深圳却碰壁了呢？？？首先你应该了解一下深圳的文化背景，虽然其是个新兴城市，没有相当深厚的文化背景！

7．但是其城市人口大多来自五湖四海，外来务工人员更是占了相当大的比例！！贵公司为何不在这一点上进行突破？

8．？具体如何进行包装宣传还得您自己拿主意，毕竟我不是专业人士而且是相当的“菜鸟”！只是提个意见而已！！

四．白酒营销策划方案

1．虽然长了点，但是还是很有用的。 营销不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。

2．” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。

3．营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。

4．所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

5． 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为:“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。

6．” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。

7．” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

8． 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点: (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

9． (2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

10． (3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

11． 参考资料: /blog/article。asp?id=2443 市场营销策划是一门复合型的学科，它是由多门类知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。

12．它秉承市场营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经济艺术的结合。市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术。

五．白酒商业计划书如何写

原发布者:三一素材三一文库（31doc。）/企业文化/商业计划书〔白酒商业计划书〕目录第一篇：白酒商业计划书白酒格式第二篇：白酒销售商业计划书第三篇：白酒计划书第四篇：20XX年白酒营销计划书第五篇：白酒销售计划书更多相关范文正文第一篇：白酒商业计划书白酒格式白酒商业计划书白酒格式20XX-02-2021:020白酒项目概要1项目要点2项目背景3项目核心竞争力4项目内容与特点1体系架构2技术或资源特点3商业经营模式特点5客户基础6市场机遇7项目投资价值8发展使命9成功关键10盈利目标0白酒项目公司介绍1发起人介绍2项目公司与关联公司3公司组织结构4[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）5公司地理位置6公司发展战略7公司内部控制管理0白酒项目（产品与服务）介绍1项目内容与目标2项目开发思路3项目创新与差异化4项目核心竞争力或特点5项目开发(条件)资源状况6项目地理位置与背景7项目设备与设施8项目建设基本方案与内容9经营模式与盈利模式10项目进展0白酒市场分析1行业市场分析2行业准入与政策环境分析3市场容量分析4供需现状与预测5目标市场分析6销售渠道分析7竞争对手分析0白酒项目st综合分析1优势分析2弱势分析3机会分析4威胁分析5st综合分析0白酒项目发展战略与实施计划1执行战略2竞争策略3市场营销策略1目标市场定位2定价策略3渠道策略4宣传促

六．求一篇关于白酒的营销策划书，要具体的范文

1．2011年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

2．营销诊断2011年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

3．该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。

4．如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。

5．启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。

6．根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

7．通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

8．策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。

9．(一)集中的策略产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。

10．目标市场的集中将目标市场分为A、B、C三类市场。首先选择一个或三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。

11．传播与促销的集中以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

12．(二)差异化策略形象差异塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

13．营销差异经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。

14．价格差异针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。品牌传播差异白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。

15．终端差异业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。

16．销售管理差异明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。

17．策划成效市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，2011年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现9亿的营业收入。

18．产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

19．差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。

七．酒类产品销售计划书怎么写？

1．一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

2．（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：整个产品在当前市场的规模。

3．竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

4．各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

5．各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。

6．公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

7．公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

8．双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。

9．4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。 企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

10．销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

11． 产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

12．①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

13．②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

14．广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

15．要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

16．在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

17．公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

18．广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

19．另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

20．公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

21．因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

22．然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

23．市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

24．市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

25．因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

26．财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

27．只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

28．方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。